Die Top Grundregeln beim Verkauf einer Immobilie

Hamburg, 8. Dezember 2009 - Mit dem Verkauf ihres Eigenheims betreten Privatbesitzer oft Neuland. Dabei gibt es ein paar einfache Grundregeln, die bei der Orientierung helfen. Wer sie einhält, vermeidet unnötige Fehler.

„Es gibt gewisse Grundregeln, die ein Eigentümer bei der privaten Veräußerung seiner Immobilie beherzigen sollte“, sagt Alexander Weißbach, Leiter Immobilienvertrieb Nord der PlanetHome AG. Ausreichende Information ist dabei oberstes Gebot. Kaufinteressenten nehmen sich in den meisten Fällen weitaus mehr Zeit für die Marktrecherche als die Besitzer und kennen sich deshalb besser aus. Dies kann für den Verkäufer leicht zum Nachteil im Verkaufsgespräch werden.

Eine professionelle Wertermittlung zahlt sich aus

Eine realistische Einschätzung des Verkaufswertes ist wichtig. Doch dies ist  nicht einfach, denn gerade in Hamburg sind die Preisunterschiede in Abhängigkeit von der Lage oft erheblich. Die Ermittlung von Vergleichswerten aus Onlinedatenbanken und Tageszeitungen führt daher bei der Berechnung des Verkaufspreises nicht immer zu einem marktgerechten Ergebnis. Darüber hinaus geht aus solchen Übersichten nicht hervor, zu welchem Preis die Immobilie tatsächlich verkauft wurde. Deswegen ist es ratsam, einen professionellen Makler hinzuzuziehen. Maklerbüros übernehmen die Einschätzung des Verkaufswertes. „Die Eigentümer sollten sich nicht scheuen, einen Experten zu Rate zu ziehen“, erklärt Weißbach. “So kann vermieden werden, den Preis zu niedrig oder aber zu hoch anzusetzen und aus der Immobilie einen Ladenhüter zu machen.“

Zeithorizont beachten

Beim privaten Verkauf eines Wohnobjekts ist die durchschnittliche Vermarktungszeit von sechs Monaten unbedingt zu beachten. Wird dieser Zeitraum überschritten, liegt die Vermutung nahe, dass es einen bestimmten Grund für die Verzögerung gibt. Dies kann bei den Kaufinteressenten Misstrauen hervorrufen. Mögliche Ursachen für eine Verzögerung sind zum Beispiel ein zu hoher Preis oder eine unzureichende Beschreibung. Wenn die Suche nach einem Käufer zu lange dauert, sollten rechtzeitig Gegenmaßnahmen getroffen werden. In den oben genannten Fällen kann eine Änderung des Angebots oder eine Überprüfung des Exposés die Verkaufschancen deutlich erhöhen.

Vorsicht vor Schönheitskorrekturen

Privatbesitzer, die ihre Immobilie verkaufen möchten, wollen bei der Besichtigung durch einen potentiellen Käufer einen möglichst positiven Eindruck erwecken. Offensichtliche Mängel sollten schon im Vorfeld behoben werden. Unnötige Schönheitsreparaturen sind laut Weißbach dagegen unbedingt zu vermeiden: „Ein frisch geweißter Keller führt leicht zu der Annahme, dass es etwas zu verbergen gibt.“

Zu viele Köche verderben den Brei

Während bei der Wertermittlung eines Objekts die Befragung mehrerer Fachleute ratsam ist, lohnt sich für den konkreten Verkauf ein sogenannter Makler-Alleinauftrag. Ein solcher Vertrag verpflichtet Immobilienmakler zu besonders intensiven Verkaufsanstrengungen, weil er in der Regel einen festen Zeitrahmen vorsieht. Im Gegensatz dazu verpflichtet sich der Eigentümer, keine weiteren Makler mit dem Verkauf zu beauftragen. Dies ist für den Kunden keineswegs ein Nachteil: „Die Erfahrung zeigt, dass mehrere Makler nicht automatisch ein schnelleres oder besseres Ergebnis erreichen“, betont Weißbach. Erstens komme das Objekt je nach Vermittler zu unterschiedlichen Konditionen auf den Markt, zweitens ließen Mehrfachmakler es häufig nur nebenbei mitlaufen. Als hinderlich erweise sich zudem, wenn Immobilien von verschiedener Seite an mögliche Käufer herangetragen werden: „Hier entsteht schnell der Eindruck, dass das Objekt niemand haben will“, so Immobilienexperte Weißbach.

Über PlanetHome

Die PlanetHome AG (www.planethome.com) hat sich als einer der führenden Immobiliendienstleister mit den Kernbereichen Vermittlung und Finanzierung von Wohnimmobilien etabliert. Das Unternehmen beschäftigt derzeit 420 Mitarbeiter und gehört zu den 100 besten Arbeitgebern im deutschen Mittelstand.
In der Immobilienvermittlung gehört PlanetHome mit über 65 Büros zu den führenden Anbietern Deutschlands. Pro Jahr vermittelt der Immobiliendienstleister 4.800 Objekte. Eine Vielzahl von Großbanken und Finanzdienstleistern setzt in der Vermittlung von Immobilien auf PlanetHome und bietet ihren Kunden dadurch einen Komplettservice rund um die Immobilie. Das Unternehmen steht für die Kombination aus kompetenter Beratung und modernster Technologie.
Im Bereich Immobilienfinanzierung gehört PlanetHome mit 20.000 vermittelten Finanzierungen und über 70 Finanzierungs- und Produktpartnern zu den drei größten Vermittlern von privaten Baufinanzierungen in Deutschland. Neben der TÜV-geprüften Finanzierungsplattform bietet PlanetHome seinen Partnern professionelles Produktmanagement sowie Multichannel-Vertriebsunterstützung. PlanetHome betreut mehr als 2.000 Filialen und ist Marktführer in der partnerbasierten Baufinanzierung.  
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